gagnez en indépendance et trouvez vos propres élèves
Vous avez du mal à remplir vos cours ?
C’est un problème récurrent pour beaucoup de formateurs indépendants : trouver des élèves.
Souvent, on compte sur les organismes de formation pour nous envoyer des clients, on attend des recommandations ou on mise tout sur le bouche-à-oreille. Et bien sûr, ces canaux peuvent marcher.
Mais si vous lisez cet article, c’est probablement parce que vous ne trouvez pas assez d’élèves par ces méthodes.
La solution ?
Sortir de votre zone de confort et aller prospecter directement !
Je vais vous montrer comment, pas à pas, vous pouvez gagner en indépendance et remplir vos cours grâce à la prospection commerciale.
Pourquoi la prospection commerciale est essentielle pour un formateur ?
Faire de la prospection, c’est :
- prendre votre destin en main,
- ne plus dépendre de l’agenda d’un organisme de formation ou de recommandations qui arrivent au compte-gouttes,
- choisir ses élèves et ses conditions.
Et cerise sur le gâteau : en apprenant à vendre vos services, vous gagnez en assurance et en crédibilité.
Vous devenez le capitaine de votre carrière, celui qui décide quand et comment remplir ses cours.
La première étape : changez votre état d’esprit
La prospection commerciale n’est pas réservée aux commerciaux de formation. C’est une compétence que n’importe qui peut apprendre avec un peu de pratique.
Vous êtes déjà un expert dans votre domaine, il vous suffit maintenant de développer votre posture commerciale.
Pensez à votre mission : vous avez des connaissances précieuses à transmettre, il s’agit simplement de faire savoir à ceux qui en ont besoin que vous pouvez les aider.
Soyez convaincus de la valeur que vous allez apporter à vos élèves !
Les étapes pour une prospection efficace
1 – Préparez votre pitch
Avant de vous lancer, définissez un pitch simple et percutant. Il ne s’agit pas de réciter un discours appris par cœur, mais d’être capable de présenter en une phrase claire ce que vous proposez et à qui cela s’adresse.
Par exemple : « J’aide les commerçants à développer leur communication digitale grâce à des formations sur les réseaux sociaux. »
Ou encore : “J’aide les chefs d’entreprise à mieux s’exprimer en anglais pour développer leur chiffre d’affaire à l’international.”
2 – Identifiez vos lieux de prospection
Où se trouvent vos futurs élèves ? Si vous ciblez les commerçants et artisans, pensez aux zones commerciales, aux centres-villes animés, ou même aux marchés. L’idée est d’aller là où ils sont, pour engager une conversation naturelle.
3 – Poussez les portes et engagez des conversations
Ce n’est pas le moment d’être timide ! Prenez le comme un jeu. N’oubliez pas que vous êtes vous-même un chef d’entreprise.
Allez voir les commerçants, présentez-vous, et proposez simplement une discussion autour de leurs besoins.
Commencez par poser des questions ouvertes, du type : « Avez-vous déjà pensé à développer vos compétences sur ce sujet ? »
4 – Apportez une valeur immédiate
Partagez un conseil gratuit ou un rapide diagnostic. Montrez votre expertise dès le début, sans rien attendre en retour. Les gens apprécient les personnes prêtes à aider, et cela ouvre naturellement la voie à une relation de confiance.
Établissez une relation humaine, bâtie sur le partage et la confiance.
5 – Laissez une carte et proposez un suivi
Ne partez jamais sans laisser une trace ! Donnez votre carte, proposez de rester en contact et surtout, notez chaque interaction pour un suivi plus tard. La prospection, c’est aussi du relationnel, et la clé réside dans le suivi.
Osez l’indépendance
Sortir pour aller chercher ses élèves peut être intimidant, mais c’est la voie vers l’indépendance. Plus vous pratiquerez, plus vous gagnerez en aisance.
Très vite, vous verrez que ce ne sont plus des « ventes » que vous réalisez, mais des opportunités de transformer la vie de vos élèves.
Ne restez pas prisonnier des organismes de formation qui dictent votre emploi du temps et vos tarifs. Vous êtes un expert, un formateur extraordinaire, et il est temps que vous vous affirmiez comme tel. Faites confiance à votre expertise, et n’oubliez jamais que vous avez entre vos mains le pouvoir de changer les choses pour vos futurs élèves.
En résumé
- Préparez-vous mentalement et clarifiez votre message.
- Identifiez vos futurs élèves et allez à leur rencontre.
- Engagez des conversations authentiques et soyez à l’écoute de leurs besoins.
- Offrez de la valeur dès le départ et faites un suivi régulier.
Lancez-vous dès aujourd’hui ! Avec de la persévérance et une attitude proactive, vous pourrez conquérir de nouveaux élèves, élargir votre réseau et enfin vous affranchir des contraintes imposées par les organismes de formation.
Alors, prêt à pousser les portes et décrocher vos premières inscriptions ? 🚀
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